La mente che genera performance: psicologia applicata al business

RELATORI CAMILLA MARMIROLI E LUCA PECORARI

05/03/2026

Dai risultati osservabili al funzionamento mentale che li rende possibili.
“Le performance non falliscono per mancanza di competenze, ma per rigidità di pensiero.”

Il webinar ha l'obiettivo di:

Spostare il focus dalla performance come risultato alla performance come espressione del funzionamento mentale
Chiarire il legame tra mindset, costrutti personali e risultati aziendali
Mostrare perché molti interventi su obiettivi, KPI e competenze falliscono nel medio periodo
Offrire una lettura psicologica applicabile a leadership, decision-making e gestione dei collaboratori
Stimolare una riflessione profonda sul ruolo del leader come generatore di contesto mentale, non solo di output

Programma
1. Introduzione e posizionamento

Presentazione Progesa.
Perché oggi parlare di mente e non solo di performance nelle organizzazioni.
Il paradosso attuale:
- aziende piene di strumenti
- manager competenti
- risultati spesso fragili o instabili

Riflessione iniziale: “Quanta energia uso per ottenere risultati… e quanta per reggere la pressione che quei risultati comportano?”

2. Il grande equivoco sulla performance

Performance come:
- obiettivo da raggiungere
- o conseguenza di un funzionamento mentale?
I limiti di un approccio solo:
- Motivazionale
- Comportamentale
- Prescrittivo
Perché spingere di più non significa funzionare meglio

Concetto chiave: La performance non si allena direttamente. Si allena la mente che la rende possibile.

3. Mindset e risultati: il livello invisibile che decide tutto

Cos’è il mindset in ottica psicologica (non motivazionale)
I costrutti personali come filtri attraverso cui il leader interpreta:
- Pressione
- Responsabilità
- Errore
- Delega
Come gli stessi obiettivi producono risultati diversi in base a:
- rigidità vs flessibilità cognitiva
- bisogno di controllo
- tolleranza all’incertezza

Domanda guida: “Questo risultato è il frutto di una scelta… o di una difesa?”

4. Leadership e funzionamento mentale

Il leader come:
- regolatore implicito del clima emotivo
- generatore di significato
Il legame tra:
- mente del leader
- comportamento del team
- performance collettiva
Quando il problema non è il collaboratore, ma il campo mentale in cui lavora

Idea centrale: Le persone non lavorano per il leader. Lavorano dentro il suo modo di pensare.

5. Strumenti pratici di riflessione applicata
Domande potenti di mindset applicato al business:

“Che tipo di leader sto diventando per ottenere questo risultato?”
“Cosa sto cercando di controllare perché non mi fido?”
“Quale alternativa non sto considerando perché mi mette in discussione?”

Micro-esercizio guidato (esperienziale):

Un risultato recente
Una decisione presa
Il costrutto dominante che l’ha guidata

Applicazioni concrete:

Decisioni strategiche
Gestione dell’errore
Feedback ai collaboratori
Cambiamento organizzativo

6. Valore per l’azienda e impatto organizzativo

Decisioni più lucide e meno reattive
Riduzione di conflitti impliciti
Collaboratori più autonomi e responsabili
Leader meno sotto pressione, più centrati

Messaggio chiave: Investire sulla mente che genera performance significa rendere sostenibili i risultati, non solo raggiungerli.

7. Q&A

ISCRIZIONI APERTE

Data: 05/03/2026

ore: 10.00